Jarltechbietet umfassende Lösungen für Selbstbedienungsautomaten und Industriecomputer und liefert alle wichtigen Komponenten für optimalen Betriebserfolg. Vom ersten Entwurf über die Komponentenbeschaffung bis hin zur Fertigung bieten wir umfassende Engineering-Dienstleistungen und umfassenden Support.

JarltechX Advantech

Zahlreiche Unternehmen suchen nach einem skalierbaren Vertriebsmodell, das ihrem Geschäftswachstum gerecht wird. Channel-Vertrieb bietet eine risikoarme und effiziente Lösung, die sich an das Unternehmenswachstum anpassen lässt.Jarltech, ein vertrauenswürdiger Vertriebspartner von Advantech, verfügt über eine langjährige Geschäftsbeziehung, die diesen Ansatz unterstützt.

Der Channel-Vertrieb stellt eine Alternative zum Direktvertrieb dar, bei dem ein internes Team direkt an Kunden verkauft, entweder online oder persönlich. Viele Unternehmen kombinieren diese beiden Ansätze, indem sie ein eigenes Vertriebsteam unterhalten und gleichzeitig mit anderen Unternehmen zusammenarbeiten, um den Verkauf ihrer Produkte zu erleichtern. Als Großunternehmen kann Advantech bei kleineren Bestellungen eine Herausforderung darstellen. Durch die Partnerschaft mitJarltechkönnen Sie folgende Vorteile nutzen:

Geringere Vertriebs- und Marketingkosten

Der Channel-Vertrieb ermöglicht eine deutliche Reduzierung der Gemeinkosten im Vergleich zur Aufrechterhaltung eines eigenen Vertriebsteams. Durch die Auslagerung der Verwaltung physischer Geschäfte, einschließlich Personal und Lagerbestand, lässt sich ein erheblicher Teil der Vertriebskosten senken.

Darüber hinaus können Partner durch Channel-Verkäufe ihre Investitionen in die Geschäfts- und Kundenstammentwicklung optimal nutzen und erhalten so eine effiziente Möglichkeit, in den Markt einzusteigen oder dort zu expandieren, ohne die hohen Kosten tragen zu müssen, die mit der Durchführung einer unabhängigen Kampagne verbunden sind.

Effizient

Im Channel-Modell kann ein einzelner Vertriebsmanager mit mehreren Partnern zusammenarbeiten, um den Produktvertrieb zu unterstützen. Dadurch reduziert sich der Bedarf an mehreren Vertriebsmitarbeitern. Ein einzelner Channel-Manager kann die Aufgaben von fünf oder sechs einzelnen Vertriebsmitarbeitern effektiv übernehmen.

Nahtlos skalierbar

Sobald Ihr Programm und Ihr Prozess etabliert sind, können Sie bei Bedarf problemlos Partner hinzufügen. Dieser Ansatz ist kostengünstiger als die Einstellung zusätzlichen Vertriebspersonals, was teurer und zeitaufwändiger ist und mehr Schulung und Betreuung erfordert. Die Anzahl der Partner kann entsprechend der Produktleistung erhöht oder verringert werden.

Vertrauen aufgebaut

Vertrauen im Vertrieb aufzubauen, kann eine Herausforderung sein, insbesondere bei der Kontaktaufnahme über Kaltakquise oder E-Mail. Im Channel-Vertrieb können Sie jedoch das bereits aufgebaute Vertrauen Ihres Partners nutzen. Dank seiner etablierten Marktbeziehungen hat Ihre Empfehlung bei potenziellen Kunden großes Gewicht. Die Partnerschaft mit einer renommierten Marke kann ebenfalls dazu beitragen, eine starke Präsenz bei potenziellen Kunden aufzubauen.

Minimiertes Risiko

Aufgrund der geringeren Kosten und der höheren Effizienz stellt der Channel-Vertrieb eine relativ risikoarme Methode zur Erschließung und Erprobung neuer Märkte dar. Durch die Zusammenarbeit mit einem Drittanbieter können Unternehmen neue Produkte, Pakete, Werbeaktionen und Kampagnen in einem risikoarmen Umfeld testen.

Vereinfachtes Onboarding und Support

Durch strategische Allianzen mit Unternehmen, die Schulungen, Onboarding und Kundensupport anbieten, optimieren Sie Ihre Serviceprozesse und konzentrieren Ihre Ressourcen auf Umsatz und Wachstum. Mit den richtigen Partnern kann sich Ihr Unternehmen auf neue Geschäftsmöglichkeiten konzentrieren, während sie die Kundenimplementierung verwalten und auftretende Probleme lösen.