JarltechOffriamo soluzioni complete per macchine self-service e computer industriali, fornendo tutti i componenti essenziali necessari per un successo operativo ottimale. Dalla progettazione iniziale e dall'approvvigionamento dei componenti fino alla produzione, forniamo servizi di ingegneria completi e supporto end-to-end.

JarltechX Advantech

Un numero significativo di aziende è alla ricerca di un modello di vendita scalabile che possa supportare la crescita del proprio business. Le vendite tramite canale rappresentano una soluzione efficiente e a basso rischio, che può essere adattata all'espansione dell'attività.Jarltech, partner di canale di fiducia di Advantech, vanta un rapporto commerciale di lunga data che supporta questo approccio.

Le vendite tramite canale rappresentano un'alternativa alla vendita diretta, in cui un team interno vende direttamente ai clienti, online o di persona. Molte aziende scelgono di combinare questi due approcci, mantenendo un team di vendita dedicato e collaborando con altre entità per facilitare la vendita dei propri prodotti. Essendo un'azienda di grandi dimensioni, Advantech potrebbe essere difficile da gestire per ordini di piccole dimensioni. Tuttavia, collaborando conJarltech, puoi facilmente usufruire dei seguenti vantaggi:

Riduzione dei costi di vendita e marketing

Le vendite tramite canale offrono una notevole riduzione dei costi generali rispetto al mantenimento di un team di vendita interno. Esternalizzando la gestione dei negozi fisici, inclusi personale e inventario, è possibile ridurre una parte considerevole delle spese di vendita.

Inoltre, le vendite tramite canale consentono ai partner di sfruttare al meglio i propri investimenti nello sviluppo aziendale e della base clienti, offrendo un mezzo efficiente per entrare o espandersi nel mercato senza gli elevati costi associati all'esecuzione di una campagna indipendente.

Efficiente

Nel modello di canale, un singolo responsabile delle vendite può collaborare con più partner per supportare le vendite dei prodotti, riducendo così la necessità di assumere più venditori. Un singolo responsabile di canale può svolgere efficacemente le mansioni di cinque o sei singoli rappresentanti di vendita.

Scalabile senza soluzione di continuità

Una volta definiti il ​​programma e il processo, è semplice aggiungere partner in base alle esigenze. Questo approccio è più conveniente rispetto all'assunzione di personale di vendita aggiuntivo, un processo più costoso e dispendioso in termini di tempo, che richiede maggiore formazione e supervisione. Il numero di partner può essere aumentato o ridotto in base alle prestazioni del prodotto.

Fiducia costruita

Costruire la fiducia nelle vendite può essere difficile, soprattutto quando si avvia un contatto tramite cold calling o email. Nelle vendite di canale, tuttavia, è possibile capitalizzare sulla fiducia che il partner ha già instaurato. Considerati i suoi rapporti consolidati sul mercato, la tua sponsorizzazione ha un peso considerevole presso i potenziali clienti. Collaborare con un brand affidabile può anche contribuire a stabilire una presenza solida con i potenziali clienti.

Rischio minimizzato

Grazie ai costi ridotti e alla maggiore efficienza, le vendite tramite canale rappresentano un metodo relativamente a basso rischio per esplorare e testare un nuovo mercato. Collaborando con terze parti, le aziende possono testare nuovi prodotti, pacchetti, promozioni e campagne in un ambiente a basso rischio.

Onboarding e supporto semplificati

Stringendo alleanze strategiche con aziende che offrono servizi di formazione, onboarding e assistenza clienti, puoi semplificare il processo di assistenza e reindirizzare le risorse verso vendite e crescita. I partner giusti consentono alla tua azienda di concentrarsi su nuove opportunità di business, mentre gestiscono l'implementazione dei clienti e affrontano eventuali problematiche.