JarltechOfrecemos soluciones integrales de autoservicio para máquinas e informática industrial, suministrando todos los componentes esenciales necesarios para un éxito operativo óptimo. Desde el diseño inicial y la adquisición de componentes hasta la fabricación, ofrecemos servicios integrales de ingeniería y soporte integral.

JarltechX Advantech

Un número significativo de empresas busca un modelo de ventas escalable que se adapte al crecimiento de su negocio. Las ventas por canal representan una solución eficiente y de bajo riesgo que puede adaptarse a la expansión del negocio.Jarltech, un socio de canal de confianza de Advantech, tiene una relación comercial de larga data que respalda este enfoque.

Las ventas por canal representan una alternativa a la venta directa, donde un equipo interno vende directamente a los clientes, ya sea en línea o en persona. Muchas empresas optan por combinar estos dos enfoques, manteniendo un equipo de ventas dedicado y asociándose con otras entidades para facilitar la venta de sus productos. Como empresa de gran escala, puede resultar difícil contactar con Advantech para pedidos pequeños. Sin embargo, al asociarse conJarltech, podrá disfrutar fácilmente de las siguientes ventajas:

Reducción de los costos de ventas y marketing

Las ventas por canal ofrecen una reducción notable de los gastos generales en comparación con mantener un equipo de ventas interno. Al externalizar la gestión de las tiendas físicas, incluyendo el personal y el inventario, se puede reducir una parte considerable de los gastos de venta.

Además, las ventas por canales permiten a los socios aprovechar su inversión en el desarrollo de su negocio y de su base de clientes, ofreciendo un medio eficiente para ingresar o expandirse en el mercado sin los altos costos asociados con la ejecución de una campaña independiente.

Eficiente

En el modelo de canal, un solo gerente de ventas puede colaborar con múltiples socios para impulsar la venta de productos, reduciendo así la necesidad de contratar a varios vendedores. Un solo gerente de canal puede desempeñar eficazmente las funciones de cinco o seis representantes de ventas.

Perfectamente escalable

Una vez establecidos el programa y el proceso, es sencillo añadir socios según sea necesario. Este enfoque es más rentable que contratar personal de ventas adicional, un proceso más costoso y lento que requiere mayor capacitación y supervisión. El número de socios se puede aumentar o disminuir según el rendimiento del producto.

Confianza construida

Generar confianza en ventas puede ser difícil, sobre todo al iniciar el contacto mediante llamadas en frío o correos electrónicos. Sin embargo, en las ventas por canal, puede aprovechar la confianza que su socio ya ha establecido. Dadas sus sólidas relaciones en el mercado, su recomendación tiene un peso considerable ante los clientes potenciales. Asociarse con una marca reconocida también puede ayudar a establecer una sólida presencia con los clientes potenciales.

Riesgo minimizado

Gracias a su menor costo y mayor eficiencia, las ventas por canal representan un método relativamente de bajo riesgo para explorar y probar un nuevo mercado. Al asociarse con un tercero, las empresas pueden probar nuevos productos, paquetes, promociones y campañas en un entorno de bajo riesgo.

Incorporación y soporte simplificados

Al establecer alianzas estratégicas con empresas que ofrecen servicios de capacitación, incorporación y atención al cliente, puede optimizar su proceso de servicio y redirigir sus recursos hacia las ventas y el crecimiento. Los socios adecuados permiten a su empresa centrarse en nuevas oportunidades de negocio mientras gestionan la implementación con los clientes y resuelven cualquier problema que pueda surgir.