Jarltechpropose des solutions complètes de machines et d'informatique industrielle en libre-service, fournissant tous les composants essentiels à une réussite opérationnelle optimale. De la conception initiale à la fabrication, en passant par l'approvisionnement des composants, nous proposons des services d'ingénierie complets et un accompagnement de bout en bout.

JarltechX Advantech

De nombreuses entreprises recherchent un modèle de vente évolutif capable de s'adapter à leur croissance. La vente par canal représente une solution efficace et peu risquée, adaptable à l'évolution de l'entreprise.Jarltech, un partenaire de confiance d’Advantech, entretient une relation commerciale de longue date qui soutient cette approche.

La vente par canal représente une alternative à la vente directe, où une équipe interne vend directement aux clients, en ligne ou en personne. De nombreuses entreprises choisissent de combiner ces deux approches, en maintenant une équipe commerciale dédiée tout en s'associant à d'autres entités pour faciliter la vente de leurs produits. En tant qu'entreprise de grande envergure, Advantech peut s'avérer difficile à contacter pour les petites commandes. Cependant, en s'associant àJarltech, vous pouvez facilement bénéficier des avantages suivants :

Diminution des coûts de vente et de marketing

Les ventes par canal permettent une réduction notable des frais généraux par rapport à une équipe de vente interne. L'externalisation de la gestion des magasins physiques, y compris du personnel et des stocks, permet de réduire considérablement les frais de vente.

De plus, les ventes par canal permettent aux partenaires de tirer parti de leur investissement dans le développement de leur activité et de leur clientèle, offrant ainsi un moyen efficace d’entrer ou de se développer sur le marché sans les coûts élevés associés à la gestion d’une campagne indépendante.

Efficace

Dans le modèle de canal, un seul responsable commercial peut collaborer avec plusieurs partenaires pour soutenir les ventes de produits, réduisant ainsi le besoin de recruter plusieurs commerciaux. Un seul responsable de canal peut ainsi assumer efficacement les tâches de cinq ou six commerciaux individuels.

Évolutivité transparente

Une fois votre programme et votre processus établis, il est facile d'ajouter des partenaires si nécessaire. Cette approche est plus rentable que l'embauche de commerciaux supplémentaires, un processus plus coûteux et chronophage qui nécessite davantage de formation et de supervision. Le nombre de partenaires peut être augmenté ou réduit en fonction des performances du produit.

Instaurer la confiance

Instaurer la confiance dans le domaine commercial peut s'avérer difficile, notamment lors d'une prise de contact par démarchage téléphonique ou par e-mail. En revanche, dans le cadre de la vente par canal, vous pouvez capitaliser sur la confiance déjà établie par votre partenaire. Compte tenu de ses relations établies sur le marché, votre recommandation a un poids considérable auprès des clients potentiels. Un partenariat avec une marque réputée peut également contribuer à établir une présence solide auprès de clients potentiels.

Risque minimisé

Grâce à leur coût réduit et à leur efficacité accrue, les ventes par canal constituent une méthode relativement peu risquée pour explorer et tester un nouveau marché. En s'associant à un tiers, les entreprises peuvent tester de nouveaux produits, offres, promotions et campagnes dans un environnement à faible risque.

Intégration et support simplifiés

En nouant des alliances stratégiques avec des entreprises proposant des services de formation, d'intégration et de support client, vous pouvez rationaliser votre processus de service et réorienter vos ressources vers les ventes et la croissance. Avec des partenaires adaptés, votre entreprise peut se concentrer sur de nouvelles opportunités commerciales tout en gérant la mise en œuvre client et en résolvant les problèmes éventuels.