Despesas reduzidas de vendas e marketing

Em comparação com a manutenção de uma equipe de vendas interna, as vendas por canal resultam em custos indiretos significativamente mais baixos. Quando um terceiro gerencia uma loja física, incluindo equipe e estoque, uma parcela significativa das despesas de vendas pode ser aliviada. Além disso, o canal de vendas aproveita o investimento do parceiro no estabelecimento de um negócio e de uma base de clientes, sendo uma forma eficiente de entrar ou expandir no mercado sem os altos gastos de realizar uma campanha independente.

Eficiente

No modelo de canal, um único gerente de vendas pode trabalhar com vários parceiros para auxiliá-los nas vendas de produtos. Isto elimina a necessidade de contratar vários vendedores, já que um gestor de canal pode substituir com eficiência cinco ou seis representantes de vendas individuais.

Escalável sem esforço

Depois de ter um programa estabelecido e um processo comprovado, será fácil adicionar parceiros conforme necessário. Isto é muito mais fácil do que contratar vendedores adicionais, que é mais caro e requer mais treinamento e supervisão. Você pode aumentar ou diminuir o número de parceiros com base no desempenho do seu produto.

Confiança estabelecida

Estabelecer confiança nas vendas pode ser um desafio, especialmente com ligações não solicitadas ou envio de e-mails. No entanto, nas vendas de canais, você pode aproveitar a confiança que seu parceiro já estabeleceu. Eles têm relacionamentos pré-existentes em seu mercado, portanto, seu endosso geralmente tem um peso significativo junto aos clientes em potencial. No entanto, a parceria com uma marca confiável pode ajudar a estabelecer uma presença junto a clientes em potencial.

Baixo risco

As vendas de canais oferecem uma opção econômica e eficiente para investigar e experimentar novos mercados. A introdução de novos produtos, pacotes, promoções e campanhas através de um parceiro acarreta menos riscos do que uma abordagem de vendas diretas.

Integração e serviço simplificados

Se você se associar a empresas que fornecem treinamento, integração e suporte ao cliente, poderá delegar o processo de serviço a elas, liberando-o para se concentrar nas vendas. Os parceiros apropriados capacitarão sua empresa a se concentrar na aquisição de novos clientes enquanto supervisionam a integração do cliente e lidam com quaisquer preocupações.

Nossos parceiros estratégicos globais

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Advantech - Um líder de renome mundial, incansavelmente dedicado à pesquisa, desenvolvimento e fabricação de séries de produtos de informática industrial inovadores e confiáveis ​​de alta eficiência. A placa-mãe industrial é adequada para integração em sinalização digital, sistemas de informação de passageiros, automação industrial, controle industrial, robótica e muitas outras aplicações.

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